Oficial de Parcerias e Vendas

Descrição

• KickStart é uma premiada organização social global sem fins lucrativos que desenvolve e comercializa em massa soluções de irrigação de baixo custo que são compradas por milhares de pequenos agricultores em países em desenvolvimento e usadas para aumentar a sua renda em até um factor de dez, permitindo para que possam sair da pobreza de forma sustentável. (Veja www.kickstart.org para mais informações)
• O projecto em Moçambique e arredores irá desenvolver e implementar as mais recentes inovações no modelo KickStart de venda de equipamentos na Base da Pirâmide Rural Africana para Pequenos Agricultores em toda a região
• Área de Trabalho: África Austral - Moçambique
• Titular do cargo: A ser recrutado
• Reporta-se a: Gestor Nacional - Moçambique
• Localização: Moçambique (1 Região Centro baseado em Chimoio) e (1 Regiao Norte baseado em Nampula)

Objectivo do Trabalho

• O Oficial de Parcerias e Vendas é responsável por desenvolver, expandir e reportar sobre o programa em Moçambique. Ele/ela será responsável pela gestão das actividades do programa e se reportará ao Gestor Nacional baseado em Moçambique. Estas actividades apoiam o objectivo principal de tirar as pessoas da pobreza em Moçambique, promovendo a venda e a utilização das nossas bombas de irrigação de marca através de parcerias e do sector privado

Natureza e Escopo

• O Oficial de Parcerias e Vendas irá:
• Realizar a devida diligência para compreender o potencial de mercado e as oportunidades para os produtos de soluções de irrigação em todas as partes da sua regiao para informar as áreas de segmentação de foco
• Recrutar grupos de agricultores nas áreas designadas
• Fazer todas as visitas programadas ao grupo de agricultores conforme acordado com o grupo
• Identificar e contactar potenciais parceiros na região para levá-los a comprar bombas ou para conectar o KickStart com os agricultores com quem estão a trabalhar, com o propósito de lhes fazer vendas de bombas
• Conscientizar e convencer os agricultores a comprar bombas MoneyMaker
• Criar e acompanhar prospects para geração de vendas
• Testar no mercado vários produtos físicos que possam ser desenvolvidos pelo Innovation Hub
• Realizar demonstrações agrícolas aos agricultores que desejam compreender a bomba
• Garantir que o revendedor designado a eles tenha todos os materiais de marketing apropriados

Compromissos de parceria

• Criar parcerias com ONG internacionais e locais, organizações das Nações Unidas como a FAO e o Programa Alimentar Mundial, Governo, Produtores subcontratados e outras partes interessadas
• Trabalhar em parceria com o distribuidor para impulsionar as vendas e a adoção das bombas MoneyMaker
• Garantir relatórios oportunos e precisos das atividades e impactos sociais da organização
• Compreender e articular todas as políticas da Kickstart International a todas as partes interessadas para garantir clareza e total conformidade com as mesmas
• Garantir a gestão prudente dos recursos da Kickstart International como custodiante
• Gerir perfeitamente as questões operacionais da organização envolvendo funcionários que viajam para dentro e fora do território atribuído, relacionamentos entre atividades internas do Kickstart e necessidades dos Distribuidores
• As metas sejam atingidas com o menor custo possível e inconveniência para a Kickstart International, Distribuidores e Clientes que adquirirem as bombas

Critérios Chave de Desempenho

• Impacto e metas de vendas
• Criação de parcerias
• Garantir a recolha de dados de utilização final das bombas Moneymaker
• Uma equipe ética, orientada para o trabalho em equipe e de alto desempenho
• Uso em tempo real da ferramenta CRM no rastreamento de todos os compromissos

Funções

• Relatórios diários, semanais e mensais de todas as actividades realizadas e todas capturadas no Salesmate CRM
• Documentação de todas as actividades e programas implementados
• Garantir que toda a documentação de vendas seja feita, incluindo contratos e formulários de garantia, e passada ao gerente de linha
• Os parceiros são atendidos pontualmente, de acordo com o cronograma e todos os prospects são registrados
• Avaliação regular do mercado e desenvolvimento proativo de vendas específicas do país e planos de marketing com assistência do gerente nacional e dos distribuidores para maximizar as vendas e os impactos no país. Isso inclui planos de vendas, políticas de preços e planos promocionais para cada região
• Promover ativamente os produtos através de demonstrações de produtos, suporte ao produto e treinamento de distribuidores, clientes e influenciadores
• Fornecer relatórios e previsões de vendas atualizados mensalmente
• Elaborar planos de trabalho mensais e relatórios mensais
• Desenho e implementação de programas utilizando iniciativas táticas de marketing
• Estabelecer um Plano de Negócios anual e de longo prazo
• Compilar e colectar dados mensais do usuário final para monitoramento de impacto
• Desempenhar quaisquer outras funções oficiais dentro dos principais critérios de desempenho que possam ser atribuídos a você

Requisitos

• Licenciatura em Marketing; Administração de Empresas; Economia ou Agricultura/Agronomia
• Mínimo de cinco anos de experiência profissional relevante
• Capacidade comprovada de lidar com cargas de trabalho desafiadoras
• Experiência, compreensão e sensibilidade interculturais
• Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação escrita e oral
• Compromisso com os valores do KickStart
• Experiência na venda de activos para mercados rurais
• Experiência de trabalho com distribuidores, mercados varejistas e agro-revendedores
• Experiência de trabalho com agricultores rurais
• Disposto a viajar até 60% todo mês
• Uma carta de condução válida

Notas

• Apenas candidatos pré-seleccionados serão contactados
• Indique a fonte desta vaga na sua candidatura: emprego.co.mz

Como se Candidatar

1. Documentação

• Carta de Apresentação
• Curriculum Vitae

2. Candidatura

• Envie um email para hr@kickstart.org e indique o assunto "Oficial de Parcerias e Vendas"