Director Comercial (m/f)

Descrição

• Objectivo: Actuar na supervisão e administração de gestores e técnicos do departamento Comercial. Experiência na indústria farmacêutica é uma vantagem
• Posição no Organograma: Director Comercial; Reporta ao Administrador Executivo

Funções

• Elaboração de Planos Estratégicos Comerciais, em coordenação com os objectivos globais da empresa
• Definir o cenário e as premissas para a elaboração de estratégias e política de vendas
• Aprovar o planeamento de operação de vendas e de acções promocionais
• Promover qualidade sistematizando rotinas, fluxos informacionais e processos internos do departamento
• Definir estrutura de atendimento ao cliente pelo segmento e negócio
• Estabelecer metas de custo por produto
• Promover cooperação e compartilhamento de conhecimento na equipa
• Criar abordagens comerciais inovadoras com impacto potencialmente significativo a curto, médio e longo prazo
• Coordenação da estratégia de marketing tais como: lançamento de novos produtos, acompanhando o mercado, política de preços e negociações comerciais
• Elaborar estratégias de fidelização de clientes
• Ampliar a carteira de clientes
• Definir e implementar a estratégia comercial da Companhia, promovendo o aumento do número de vendas
• Elaborar o relatório sobre a evolução comercial e financeira, assim como analisar os desvios face ao orçamento
• Definir objectivos e estratégia de Vendas
• Analisar o mercado e a concorrência, potenciando a identificação de riscos e oportunidades
• Realizar a prospecção de Clientes e potenciais oportunidades de negócio
• Selecção, treinamento e gestão da equipa do Departamento Comercial
• Motivar e gerir a equipa de Vendas
• Desenvolvimento de produtos e formatos de Programas e formatos comerciais que agreguem valor em imagem ou financeiro à Instituição
• Alinhar a área e a equipa com os objectivos e posicionamento estratégico da empresa
• Gerir importações de mercadorias e os processos aduaneiros em coordenação com os demais departamentos

Requisitos

• Licenciatura em Gestão de Empresas, Marketing, Economia e outras áreas afins. Pós-Graduação ou Mestrado em Gestão de Negócio ou Marketing
• Fluência na língua inglesa (Oral e Escrita)
• Mínimo de 10 anos de experiência
• Capacidade de trabalhar em ambiente de pressão
• Ser Proactivo
• Idoneidade e pontualidade
• Comprometimento com o trabalho
• Autonomia e Orientação para soluções
• Disponibilidade para trabalhar fora do horário normal de trabalho

Notas

• Apenas candidatos pré-seleccionados serão contactados
• Este posto exige grande capacidade analítica e de decisão, gestão de equipas e trabalho com autonomia. Candidatos com mais experiência são incentivados e constitui vantagem