Gestor Regional de Vendas

A CONTACT está a recrutar para o seu cliente, uma prestigiada empresa do sector de FMCG, um Gestor Regional de Vendas, para Chimoio, em Moçambique.

Funções

• Reportando ao Director de Vendas e Marketing, será responsável por liderar a força de vendas e garantir uma execução de vendas superior; elaborar o planeamento da demanda; gerir projetos chave
• Implementar iniciativas por Grupo de Vendas; elaborar e gerir orçamentos; impulsionar padrões de execução em todos os canais; garantir plano de negócios por canal por ponto de venda
• Garantir que todas as promoções sejam implementadas; gerir a implementação do plano de Marketing; gerir o desempenho geral da equipa de vendas cobrindo as principais funções de vendas, merchandising, desenvolvimento de contas e seus processos subsequentes
• Impulsionar a execução de vendas em todos os canais; liderar uma equipa para construir um crescimento lucrativo ao atingir a meta de volume regional, aumentar a eficácia do Route to Market, atingir a excelência na execução com foco especial nos padrões de execução diaria, gerir distribuidores de forma viável, mantendo controlos rigorosos sobre contas a receber e gerir pessoas para construir uma equipa de alto desempenho, respeitando as políticas da empresa e os padrões de vendas
• Executar revisões comerciais trimestrais (ou conforme acordo) pelo cliente; participar de visitas comerciais frequentes às lojas do cliente com pessoal regional relevante
• Estabelecer relacionamentos com o cliente e apoiar a equipa da linha de frente na construção de relacionamentos fortes com cada cliente; desenvolver, implementar e/ou gerir programas, promoções e pacotes específicos da conta conforme necessário e avaliação
• Criar relacionamento pessoal com o cliente por meio de várias interacções, gerir e medir metas de vendas diariamente e tomar de medidas correctivas
• Identificar actividades do concorrente e implementar tácticas de resposta; garantir que as promoções locais e nacionais sejam implementadas de forma eficaz

Requisitos

• Formação Superior em Vendas e Marketing, ou áreas afins
• Mínimo de 5 anos de experiência prévia em vendas ou experiência equivalente em FMCG
• Fluente em português e inglês
• Sólidos conhecimentos do Microsoft Office
• Forte habilidades analíticas
• Flexibilidade e resiliência
• Excelentes habilidades interpessoais
• Fortes habilidades de liderança
• Nacionalidade moçambicana

Benefícios

• A oportunidade de integrar uma organização sólida e reconhecida, que proporciona remuneração compatível com a função

Notas

• Apenas candidatos pré-seleccionados serão contactados