Director Nacional de Vendas (m/f)

Funções

• Elaborar o plano anual de actividades para a área comercial de acordo com os objectivos propostos
• Definir objectivos de vendas, incentivos, e tempo de execução
• Definir KPI’s para os subordinados directos, método de avaliação e monitoria
• Motivar e animar a força de vendas, em conjunto com os gestores regionais
• Tomar conhecimento dos planos de acção comercial das regiões, enriquecê-los e controlá-los
• Definir e controlar a execução dos objectivos superiormente fixados
• Contribuir e zelar pela manutenção da imagem da empresa em termos de rapidez, qualidade e um serviço de excelência
• Identificar parcerias que possam elevar o nome da empresa e serviços bem como facilitar e profissionalizar o trabalho das equipas e empresa no geral
• Vigiar a qualidade de vendas e zonas em actuação por forma a elevar a taxa de cobranças
• Controlar a situação dos riscos, onde se revelam, seus motivos e identificar soluções viáveis e de custo baixo
• Definir processos e procedimentos de vendas que sejam seguros para empresa, cliente e colaborador
• Exercer a competência delegada pela Administração em termos de revisão de preços/produtos, autorização de despesas, pagamentos pertencentes a regiões e departamentos sob sua tutela, etc.
• Visitar os hubs regularmente com objectivo de auditá-los e motivar as equipas
• Produzir relatórios periódicos sobre vendas, pagamentos, colletion rate, e produtividade geral das áreas, contendo planos de acção para melhoria constante da produtividade
• Traçar mecanismos de segurança e controle de valores pagos pelos clientes a serem canalizados na empresa; bloqueio de fraudes e burlas
• Adoptar procedimentos de gestão numa perspectiva global da empresa
• Identificar, prospectar, e apresentar propostas sobre futuras localizações de lojas e programas de instalação bem como executar o plano pós aprovação
• Pronunciar-se sobre recrutamento, dotação e plano de formação base exigido ao pessoal
• Dar parecer sobre acções comerciais de lançamento e campanhas promocionais
• Participar na negociação e revisão dos objectivos anuais das respectivas Redes, e na elaboração do orçamento das hubs?
• Emitir a opinião sobre o aumento de quadros solicitados
• Apoiar a organização dos hubs em termos de eficiência, produtividade e níveis de serviço
• Incentivar planos de rotação de pessoal dentro das hubs
• Avaliar a performance global das equipas comerciais dos hubs
• Acompanhar o processo de avaliação e aconselhamento dos gestores regionais e gestores de lojas
• Procurar harmonizar os critérios de acompanhamento e avaliação utilizados pelos gestores regionais na apreciação de Colaboradores dos seus hubs/equipas que integram
• Visitar/auditar áreas com Clientes que tenham baixo colletion rate por forma a perceber a real dificuldade dos mesmos e solucioná-las
• Realizar todas as actividades inerentes a função atribuídas pelo superior hierárquico

Requisitos

• Licenciatura em Gestão, Economia, Marketing ou outras áreas similares, formação em vendas constituí vantagem
• Mínimo de 8 anos de experiência em trabalhos similares
• Experiência preferencial no gerenciamento de equipas ou organizações orientadas para vendas
• Excel avançado
• Idade superior a 35 anos
• Português e Inglês falado e escrito fluentemente
• Capacidade comprovada de desenvolvimento de orçamentos, produzir relatórios e analisar resultados operacionais
• Capacidade comprovada de liderar e gerenciar funcionários e fortes habilidades interpessoais
• Capacidade de organização comprovada e capacidade de tomar decisões sob pressão
• Experiencia em trabalhos de campo e com energias renováveis

Notas

• Apenas candidatos pré-seleccionados serão contactados
• Remuneração: Competitivo e negociável de acordo com os atributos e qualificações do candidato