Representante de Vendas de Campo

Funções

• Reportando ao Project Supervisor, será responsável por atender os mercados informais, puxando estoque dos distribuidores e vendendo para vendedores de mesa; puxar estoque de distribuidores designados e gerenciar os níveis de inventário; vender produtos para vendedores de mesa, garantindo que as metas de vendas sejam atingidas ou superadas
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de vendas no mercado informal; construir e manter relacionamentos sólidos com vendedores e clientes para aumentar a lealdade e promover negócios recorrentes; planejar e desenvolver estratégias de vendas que equilibrem as expectativas dos clientes e os objetivos da empresa
• Analisar números de vendas, reações dos clientes e tendências de mercado para antecipar necessidades de produtos e planejar faixas de produtos/estoque; garantir que os produtos estejam expostos de maneira atraente para aumentar a visibilidade e as vendas; implementar práticas de rotação de estoque para manter a frescura dos produtos e reduzir desperdícios
• Executar atividades promocionais e garantir que os materiais de ponto de venda estejam corretamente posicionados e mantidos; maximizar o interesse do cliente e os níveis de vendas, expondo os produtos adequadamente; assegurar a adesão às diretrizes do planograma para manter consistência e colocação otimizada dos produtos; aumentar a visibilidade da marca através de uma colocação eficaz e exibição de produtos; distribuir e gerenciar materiais promocionais para apoiar as campanhas da marca
• Monitorar e relatar atividades e estratégias dos concorrentes no mercado; mapear locais para comunicação e ISFs (Estrutura de Sistemas de Informação); preparar e enviar relatórios diários, semanais e mensais de vendas ao Supervisor de Vendas/Gerente Regional; coletar e relatar inteligência de mercado, incluindo feedback dos consumidores, atividades da concorrência e tendências de mercado; manter registros precisos dos níveis de inventário e movimentações
• Relatar prontamente quaisquer problemas ou incidentes encontrados no campo; prever o volume semanal com base no volume do cliente e nas tendências de mercado; garantir que os produtos estejam sempre disponíveis nos pontos de venda e reordenar estoque conforme necessário; garantir uma cobertura completa da área de mercado designada, visitando regularmente todos os vendedores potenciais e existentes; garantir que os produtos estejam acessíveis aos consumidores, abordando quaisquer barreiras ao acesso; monitorar o movimento de estoque e considerar descontos, promoções, alterações de preço, liquidações, etc., da concorrência (direta e indireta); garantir que qualquer produto retirado do distribuidor seja pago integralmente; pelas vendas do produto e pela coleta de dinheiro dos vendedores
• Devolver o dinheiro coletado à autoridade ou conta designada de forma precisa e pontual; manter registros precisos e atualizados do estoque retirado, vendido e dos pagamentos recebidos; colaborar com TMRs (Representantes de Mercado Territorial) e DSRs (Representantes de Vendas Diretas) para alcançar os melhores objetivos da equipe
• Manter-se atualizado com as melhores práticas de mercado para melhorar continuamente as estratégias de vendas e merchandising; oferecer excelente atendimento ao cliente, respondendo prontamente às perguntas e preocupações dos vendedores e clientes
• Treinar os vendedores sobre as características dos produtos, benefícios e técnicas de vendas; garantir a conformidade com as políticas, procedimentos e padrões éticos da empresa; cumprir as diretrizes de saúde e segurança ao desempenhar suas funções

Requisitos

• Diploma de ensino médio ou equivalente
• Educação adicional em vendas, marketing ou área relacionada é uma vantagem
• Experiência comprovada em vendas, particularmente no setor de mercado informal
• Proficiência em relatórios básicos e documentação
• Fluente em português, escrito e falado
• Fortes habilidades interpessoais e de comunicação
• Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe
• Excelentes habilidades de negociação e persuasão
• Boas habilidades organizacionais e de gestão de tempo
• Altamente motivado e orientado a resultados
• Capacidade de se adaptar a um ambiente de mercado dinâmico e acelerado
• Fortes habilidades de resolução de problemas e tomada de decisões
• Disponibilidade para viajar extensivamente dentro do território designado

Benefícios

• A possibilidade de trabalhar numa Empresa que oferece condições salariais compatíveis com o grau de experiência e nível de responsabilidade da função, bem como, oportunidades de desenvolvimento pessoal

Notas

• Apenas candidatos pré-seleccionados serão contactados